Qui n’aimerait pas exceller dans le domaine de la communication et de la vente ? Certainement pas vous mes chers(ères) entrepreneurs(euses)! Vous, vous êtes coriaces et vous avez toujours soif d’apprendre et on aime ça. Du coup, on va vous parler de la stratégie de la publicité sur le lieu de vente (PLV) histoire de nourrir votre curiosité et de la satisfaire pleinement. Avec ces précieux conseils, vous allez tout déchirer et vous allez faire exploser les compteurs !
- C’est quoi la PLV ? Quel est son intérêt ?
- La PLV est la publicité sur le lieu de vente, elle a une importance capitale, surtout que près de deux achats sur trois se font sur le point de vente lui-même. La PLV est une technique de communication directe qui a pour but de valoriser le produit au sein du magasin, capter l’attention du consommateur et déclencher l’acte d’achat. La Publicité sur lieu de vente est une forme de marketing en magasin. D’une efficacité redoutable, elle établit un contact direct entre le client et le produit.
- Conseils pour favoriser les ventes grâce à la Publicité sur lieu de vent – PLV :
- Attirer l’attention des consommateurs:
Dans le lancement ou le relancement d’un produit, pour bien l’identifier, misez sur le choix et le design de l’emballage ou le logo. Jouez sur un visuel familier et original pour susciter la curiosité du consommateur. Dans un monde qui juge par les apparences, osez lui mettre plein la vue ! C’est votre heure de gloire !
- Répondre aux attentes et aux besoins des consommateurs :
Cibler le besoin du consommateur et mettez en avant tous les avantages du produit (un slogan, un chiffre, tout ce que vous voulez) avec une publicité sur lieu de vente qui envoie !
- Surveiller la concurrence :
Soyez proche de vos amis, et encore plus proche de vos ennemis comme on dit. Tenez-vous au courant de ce que fait votre concurrence. C’est une stratégie qui va vous permettre d’avoir une longueur d’avance sur vos concurrents pour faire mieux qu’eux car vous savez déjà ce qui peut et ne peut pas fonctionner.
Les principaux outils de la Publicité sur lieu de vent – PLV :
- Les effets audiovisuels :
- Visuels
- Les affiches et les affichettes de présentation ou de promotion.
- Les vitrophanies collées sur les vitrines.
- Les stop-rayons (les drapeaux promotionnels).
- Audio:
- Musique de fond, les annonces d’offres promotionnelles ou de magasins sur les radios d’enseigne etc…
- Les effets d’ambiance :
- Présentoirs, originaux de préférence (une représentation géante de l’emballage à titre d’exemple).
- Stands d’exposition, de dégustation ou autre ; avec la présence d’un animateur ou d’une animatrice si possible.
- Les dispositifs électroniques :
- Télévisions : Présentations etc…
- Ecrans et bornes interactives.
- Vidéo-projection (de marque, de produits etc…).
- Etiquettes numériques.
- La PLV AO (Publicité sur lieu de vente Assistée par Ordinateur) pour la projection sur écrans LCD ou Plasma confère un caractère dynamique à la PLV. L’écran, relié à un serveur, peut produire un affichage aléatoire ou programmé.
- Les différents types de PLV :
Il existe différents types de PLV, les voici :
- Les présentoirs :
- Le présentoir de manière générale est un support qui sert à mettre un produit ou une offre commerciale à la portée du consommateur. Le présentoir est le plus utilisé dans le domaine de la communication et de la PLV. Il met les produits en valeurs.
- Chaque présentoir est conçu pour un type de produit en particulier. Par conséquent, il existe différents types de présentoirs et de différentes matières. Les voici :
- Le présentoir au sol :
- Il se positionne directement sur les trottoirs, les stands, les espaces d’accueil, les halls de magasin, etc… Le présentoir au sol est très pratique et adaptable à tous les points de vente. C’est un support publicitaire dépliant, double face et mobile réalisé de manière générale à hauteur humaine.
- Le présentoir de comptoir :
- C’est l’accessoire le plus courant de la PLV, on le trouve sur les points de ventes (superettes, centres de service, agences de voyage etc…). On le fabrique en formats différents sous différentes dimensions. C’est un porte documents ou un porte brochures qui aide à valoriser vos documents. Le présentoir de comptoir est aussi un support pour flyers, catalogues, échantillons etc…
- Le présentoir mural :
- Le présentoir mural est un présentoir simple qui se fixe le long des murs des bureaux, à l’extérieur ou à l’intérieur, au choix et selon le besoin. Il est idéal pour la présentation de dépliants ou flyers publicitaires, il peut aussi accueillir des brochures, des catalogues et des revues pour salles d’attente etc…
- Le présentoir à casier :
- Le présentoir à casier permet d’afficher un message publicitaire qui a une relation avec les produits présentés et destinés à la vente.
5- Présentoirs temporaires :
- Comme son nom l’indique, le présentoir temporaire est conçu pour une durée déterminée (quelques mois), c’est un présentoir promotionnel et il est fabriqué en carton.
6- Présentoirs semi-permanents (présentoirs de série ou présentoirs secondaires)
- C’est un affichage conçu pour durer trois mois à une année. Ces présentoirs sont de meilleur qualité.
En ce qui concerne les matières disponibles pour les présentoirs, en retrouve à titre d’exemple, le présentoir carton, le présentoir en bois, le présentoir plexiglas et le présentoir métal.
- Les avantages du présentoir ?
- Il est mobile et adaptable.
- Il peut être utilisé en intérieur comme en extérieur.
- Il est visible même s’il occupe peu de place.
- Il est disponible sous différentes couleurs, formes et dimensions.
- Il fait gagner de la place.
- Il est facile à installer.
- Il peut être personnalisé à votre image.
- Il anime votre point de vente.
- Affichages permanents :
- Ces affichages peu communs sont une option pour les grandes marques. Ils sont conçus pour durer longtemps.
- La PLV suspendue au plafond
- Accrochée en hauteur, elle est donc visible de loin d’où son avantage conséquent. Elle peut également être imprimée en recto-verso, autre intérêt indéniable en matière de communication. Des exemples de la PLV suspendue? Les kakémonos ou oriflammes, ils sont en matières rigides et souples et en forme de drapeaux.
- Pour terminer, connaissant le progrès de la technologie numérique ces dernières années, les marques ont l’embarras du choix pour fabriquer des PLV : écrans tactiles, QR code, vidéo projection, PLV dynamique ou encore la PLV AO c’est-à-dire la PLV assistée par ordinateur, vous imaginez !. Ces types de PLV permettent une communication beaucoup plus ciblée.
L’article touche à sa fin mes chers(ères) entrepreneurs(euses), on espère avoir répondu à vos interrogations. Suivez-nous pour plus de sujets intéressants les uns que les autres…
On dit que l’avenir appartient à celui qui cherche et qui prends des risques, cette personne est peut-être vous. Osez et ne reculez devant rien !